Перейти к содержимому 
Стратегия продвижения отеля: план действий
«Продвижение отеля — это не просто запустить рекламу. Это стратегия. Без неё новый отель превращается в красивое, но пустое здание»
Автор статьи
Шмуль Константин
Маркетолог с 2021г
- Опыт продвижения отелей более 5 лет
Стратегия продвижения отеля по пунктам
Этап 1. АУДИТ
1. Определить текущую загрузку по месяцам.
2. Посчитать долю бронирований через агрегаторы и прямых.
3. Зафиксировать средний чек и маржинальность.
4. Понять реальную стоимость привлечения гостя.
Результат: ясно, где теряется прибыль.
Этап 2. Выбор целевой аудитории
1. Проанализировать, кто чаще бронирует.
2. Определить самый прибыльный сегмент.
3. Сузить фокус до 1–2 аудиторий.
Результат: чёткое понимание, кому продаём.
Этап 3. Формирование позиционирования
1. Определить главную выгоду для выбранного сегмента.
2. Убрать общие фразы («уют», «комфорт»).
3. Переписать оффер на сайте под аудиторию.
Результат: гость понимает, почему выбрать именно вас.
Этап 4. Просчёт экономики рекламы
1. Определить допустимую стоимость привлечения.
2. Рассчитать, сколько можно платить за заявку и бронь.
3. Понять, какие каналы потенциально рентабельны.
Результат: безопасный бюджет и контроль маржи.
Этап 5. Каналы привлечения
1. SEO — продвижение по ключевым запросам («отель + город», «гостиница + район»).
2. Контекстная реклама под выбранный сегмент.
3. Ретаргетинг на посетителей сайта.
4. OTA — объём, переводим в прямые бронирования.
5. Яндекс Карты — правильно оформленный профиль повышает локальную видимость, помогает найти отель на мобильных устройствах и улучшает доверие гостей.
— Добавить актуальные фото, описание, контакты, карту проезда
— Отзывы и ответы на вопросы гостей
Результат: управляемый поток заявок со всех каналов, включая локальный поиск.
Регион
Отель в Сочи, Казани или небольшом туристическом городе — это разные рынки.
Подробнее
Где-то конкуренция высокая и требуется более агрессивная стратегия.
Где-то важнее правильно выделиться, а не просто увеличить бюджет.
Сезонность
Если ваш пик — лето или праздники, то стратегия в высокий сезон и в низкий будет отличаться.
Подробнее
В сезон важно масштабировать.
В несезон — создавать специальные предложения и работать с узкими сегментами.
Продвижение без учёта сезонности почти всегда приводит к неравномерной загрузке.
Формат отеля
Бутик-отель, база отдыха, апартаменты, бизнес-гостиница — это разные модели продаж.
Подробнее
Нельзя продвигать загородный комплекс так же, как городской мини-отель.
Когда формат не учитывается, бюджет расходуется впустую.
Дополнительные опции
Многим гостям важны дополнительные опции, на пример теплый бассейн
Подробнее
Люди охотнее выберут отель со спа зоной и бассейном, чем без них.
Иногда играет роль наличие зарядной станции для электромобилей и охраняемая парковка.
Бонус: Как искать гостей
Где брать аудиторию для рекламы которая заинтересована в услугах отеля, что бы не слить бюджет на широкие запросы ?
Проведите не большой анализ конкурентов. Зафиксируйте сайты и соц сети, а так же их слабые и сильные стороны.
02 Соц сети конкурентов
Соберите информацию о подписчиках конкурентов и настроить на них рекламу Яндекс Директ
03 Поисковые запросы конкурентов
В вашем городе есть отели которые работают много лет и их часто ищут в поиске Яндекса.
04 Ретаргетинг посетителей
Инструмент позволяющий показывать рекламу людям посетившим ваш сайт.
узнайте больше о продвижении отеля
Я уже много лет помогаю отелям на Черноморском побережье привлекать гостей и готов поделиться всем накопленным опытом
Этап 6. Увеличение доли прямых бронирований
1. Добавить бонус за бронирование на сайте.
2. Внедрить сбор базы гостей.
3. Настроить повторные предложения и акции раннего бронирования.
Результат: снижение зависимости от агрегаторов.
Этап 7. Аналитика и оптимизация
1. Отслеживать стоимость заявки и бронирования.
2. Отключать убыточные каналы.
3. Усиливать прибыльные.
4. Корректировать стратегию перед сезоном.
Результат: прогнозируемая загрузка и рост прибыли.
Итог стратегия продвижения отеля
Чёткий фокус на прибыльной аудитории
каждый канал работает на вашу целевую группу, повышается конверсия и снижается расход на рекламу
Система каналов продвижения
SEO, контекст, OTA, Яндекс Карты и ретаргетинг работают как единая система, обеспечивая стабильный поток гостей
Сильное позиционирование
гости сразу понимают, почему выбрать именно ваш отель, что повышает доверие и мотивирует к бронированию
Рост доли прямых бронирований
снижение зависимости от агрегаторов и комиссий, рост чистой прибыли без увеличения номерного фонда
Контроль экономических показателей
стоимость привлечения, средний чек и маржинальность под полным контролем, каждая реклама окупается
Постоянная аналитика и оптимизация
вы точно знаете, какие действия приносят результат, а какие требуют корректировки, и принимаете решения на основе данных
Почему владельцы отелей выбирают меня
Я единственный маркетолог на Юге, который сам разрабатывает сайты и настраивает рекламу под продажи.
📈 Давно работаю с гостиничной сферой
🎯 Настраиваю рекламу на гостей вашего региона
🏨 Помогаю увеличить загрузку номеров в низкий сезон
🛏️ Акцент на прямые бронирования без комиссии
🌐 Помогаю улучшить сайт
🗺️ Снижаю стоимость заявки без увеличения бюджета
Перед запуском рекламы я проверяю отель по 7 параметрам
- Конкуренты рядом
- Удобство сайта
- УТП и Оффер
- Цены конкурентов
- Репутацию и отзывы
- Каналы привлечения
- Аналитику
Для каких объектов
🏨 Отели
🏡 Гостевые дома
🏕️ Базы отдыха
🛏️ Хостелы
🏢 Апарт-отели
Продвижение отеля: Стоимость услуг
Что вы получите и сколько это стоит
📊 Понимание рынка и конкурентов
Узнаете сильные и слабые стороны конкурентов перед запуском рекламы.
Анализ конкурентов
🎟️ Поток целевых обращений
Настраиваю рекламу на гостей, которые готовы забронировать номер.
Яндекс Директ для отеля
⚙️ Снижение стоимости заявки
Постоянно улучшаю рекламные кампании и повышаю их эффективность.
Ведение Яндекс Директ
📍 Больше обращений из Яндекс Карт
Дополнительный источник гостей без увеличения рекламного бюджета.
Продвижение на Картах
💻Сайт, ориентированный на бронирования
Разрабатываю сайт, который удобно изучать и легко бронировать.
Разработка сайта для отеля
🩺 Бесплатный аудит
Покажу ошибки, точки роста и дам рекомендации по развитию.
Аудит сайта и рекламы
Что входит в бесплатный аудит
- Анализ эффективности рекламы
- Анализ конкурентов и рекламной стратегии
- Проверка сайта и Онлайн-площадок
- Индивидуальный план развития
При заказе рекламы до конца месяца
- Опыт более 5 лет
- Более 200 кампаний
