Перейти к содержимому 
Продающий лендинг
Содержание
Автор статьи
Шмуль Константин
Маркетолог с 2021г
- Опыт более 5 лет
Первое что вы должны понимать — сайт может выглядеть красиво, лендинг может быть дизайнерский и с точки зрения визуального оформления просто супер, клиенты активно заходят но почему то после настройки рекламы сайт не продает. Разберемся почему.
Люди приходят на ваш сайт не просто так что бы посмотреть и восхищаться какой вы молодец. Они что-то ищут, для начала они ищут ответы на вопросы. Ваша задача максимально понятно и содержательно ответить на их вопросы. А когда вопросов больше нет — человек оставляет заявку. Да согласен, задачка не простая, но мы постараемся ее решить.
Давайте разберем структуру продающего лендинга.
Когда человек попадает на ваш сайт вам приходится продавать не продавая, вы не участвуете в коммуникации с клиентом вместо вас это делает ваш сайт.
Даже третьеклассник зайдя на ваш лендинг, должен абсолютно легко и быстро понять, что это, как это можно купить и как с тобой связаться!
Задача как и в любой технике продаж:
Выявить потребности.
Презентовать себя и свои услуги/товары.
Отработать все возможные сомнения или возражения.
Подтолкнуть его к целевому действию.
Эта структура так же подойдет для составления коммерческого предложения и в принципе для любого продающего письма. Эта система позволяет без вашего участия сделать так, что бы ваше коммерческое предложение продавало.
Продающий лендинг: Структура
Первый экран
Главный оффер + призыв к действию
Самая главная и самая важная страница на твоем сайте. У вас есть мене 5 секунд что бы объяснить человеку, где он находиться, что ему предлагают, что это за компания и почему ему нужно продолжить листать ваш лендинг. Важно зафиксировать и удержать внимание потенциального клиента. Человек должен за 5 пролистав первую страницу остановиться и захотеть листать дальше. Здесь важно сделать правильный оффер, который даст человеку понять куда он попал, почему для него это важно какие гарантии он получит.
Как делать офферы круче чем любой маркетолог я рассказываю здесь.
Пример на реальном сайте
Факты в цифрах о компании
Факты в цифрах о компании или продукте
Психология клиента такова, что когда он видит хорошие значимые цифры на пример: 1000 лет на рынке, 100500 довольных клиентов, 50 городов, 800 тысяч домов сдано, клиент понимает — эти ребята не первый день на рынке.
Пример на реальном сайте
Подробное описание вашего товара или услуги
Подробно расскажите о своем товаре или услуге. Очень важно использовать при этом минимум текста, сейчас уже не кто не читает огромные портянки с текстом как это было на старых сайтах.
Пример на реальном сайте
для кого ваш товар или услуга
Изучив ваш лендинг, потенциальный клиент должен понять — реально для меня. Если вы продаете детскую обувь, так и напишите: Детская обувь для родителей у которых дети гуляют постоянно на улице, везде ползают и ведут активный образ жизни. Так же важно указывать результат, который они получат: Вам не надо больше покупать 3 пары на сезон!
Пример на реальном сайте
подробная схема работы
(Инфографика)
Людям проще усваивать информацию если она подается в интерактивном формате, вам же проще воспринимать прогресс устанавливаемого приложения когда есть полоса загрузки а не просто меняющиеся цифры. По этому опишите то как вы работаете в формате инфографики. Расскажите как вы работаете на пример: Записывайтесь в нашу спортивную секцию, приходите в зал, покупаете абонемент на месяц и тренируетесь. Человек всегда боится чего-то нового, клиенту важно понимать какие ему нужно сделать шаги.
Пример на реальном сайте
Компании или Люди с которыми вы работали
( логотипы, фото)
Будет здорово если вы работали с известными людьми или крупными компаниями которые у всех на слуху,
обязательно выкладывай логотип или кейс как ты с ними работал и чем был полезен, серьезные компании создают некий уровень доверия и лояльности когда клиент видит знакомые логотипы и лица.
Пример на реальном сайте
Укажите причины работать именно с вами
Если человек к этому моменту уже оставил заявку, то это только укрепит его доверие, а если нет это очень важный инструмент что бы окончательно убедить клиента сотрудничать именно с вами, на пример: Если вы приобретаете товар у нас , только мы даем 60% скидку на яблоки.
Пример на реальном сайте
Расскажите о себе и своей команде
Сделайте так что-бы люди познакомились с вами или с вашей командой, люди покупают у людей! Советую размещать реальные лица и реальные фотографии, а не стоковые. Смотря на стоковые фотографии люди думают, что это какая то фигня они не верят и уходят. У сайта должно быть реальное лицо.
Пример на реальном сайте
Отзывы
Самая главная вещь в любой работе, не важно чем вы занимаетесь и что продаете. Отзывы работают лучше всего. Если вы еще этого не делали собирайте отзывы людей, письменные а еще круче видео-отзывы.
Пример на реальном сайте
гарантии
Блок который отвечает на вопросы и убирает сомнения, либо вы на прямую даете гарантии клиенту. Это может быть демо версия продукта или возврат средств, на пример: Для всех новых клиентов первая процедура бесплатно. Вернем оплату за месяц, при условии отсутствия результата.
Обязательно: Призывы к действию
Размещайте призывы к действию после каждых 1-2 блоков (кнопки, формы захвата, бонусы за контактные данные)
Как это не странно, но слова: купи, закажи, позвони прямо сейчас, напиши на почту, позвони в течении 5 минут. Клиент уже готов сделать заказ, подтолкните его к этому.
Добавьте несколько блоков с вашими преимуществами
Пример на сайте
Бонус: Какую проблему вы решаете ?
Честно и и́скренне напишите какую проблему клиента вы решаете.
«Проблема фасадов из натурального камня в сложности монтажа и транспортировки из-за большого веса, панели из натурального камная на аллюминиевых сотах весят на 60% меньше и монтируются 2 два раза быстрее!»
Далее приведите сравнительную таблицу с цифрами и подвидите итог в РУБЛЯХ! Что покажет прямую выгоду!
Я бы еще добавил сюда же калькулятор в который нужно ввести площадь фасада и узнать сколько вы сэкономите если будете использовать натуральный камень на алюминиевых сотах.
Дополнительные блоки
Пунктов может быть больше а может быть меньше в зависимости от вашего товара или услуги, главное понимать саму структуру.
Ниже я приведу примеры блоков которые отлично впишутся в структура продающего сайта:
- Акции/бонусы/подарки
- Дедлайн- ограничение по времени или количеству
- Инструкции к действию — этапы заказа
- Цены/тарифы
- Наличие чего-то бесплатного + форма захвата
- Сертификаты/дипломы
- Наша техника / наше производство
- Кейсы ( готовые товары или услуги)
- Отличие ваших товар / услуг от конкурентов
- Доставка/ оплата
- Видео — презентация
- Способы оплаты
- Отработка возражений
- Карта (Где вы находитесь)
- Часто задаваемые вопросы
